鱼缸理论
网友投稿• 2022-03-09 02:24:15 •阅读83
理论阐述
日本全面质量管理(TQM)专家司马正次提出鱼缸理论:发现客户最本质的需求 。
鱼缸就象征着企业所面对的经营环境,而鱼就是目标客户。经营者要做的就是先跳进鱼缸,实际深入到用户所处的环境,接触那些用户,学着和鱼儿一起游泳,了解他们所处的环境和他们真正体验作为一个客户对产品的需求。然后,跳出鱼缸,站到一个相对更高更广的环境中,重新审视分析客户状况,以发现他们最本质的需求。
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