6月26日，湖南省益阳市桃江县城的一处十字路口，人头攒动，格外热闹。

　　在十字路口一角，老百姓第一万家门店——老百姓大药房湖南桃江县太平路店在此开业，不远处，便是桃花江中心医院。

　　“这标志着我们迈入‘万店时代’，老百姓成为首家门店数破万的民营连锁药房上市企业。”6月26日，老百姓董事长谢子龙表示。

　　从门店扩张节奏来看，紧随其后，益丰药房、大参林、一心堂等连锁药房龙头也即将纷纷步入“万店时代”。

　　尽管一度遭遇疫情冲击，但我国各大连锁药房龙头门店扩张正在悄然加速，年净增门店数量已经远超疫情前。

　　数据显示，2021年，四家上市药房门店总数由25749家增长至32914家，净增长7165家，高于2020年4847家的净增长数量，更是远高于2019年3789家的净增长数量。

　　有研究报告指出，最近几年，全国药店连锁化率加速提升。从市占率角度看，全国药房呈现10强高增、100强持平、中小药房加速退出的趋势。

　　民营上市连锁药房迈入“万店时代”

　　“从0到5000家门店，老百姓用了18年；从5000家门店到10000门店，老百姓用了3年。”在开业现场，老百姓总裁王黎表示。

　　数据显示，以老百姓为代表的连锁药房龙头企业的门店扩张正在加速。

图为老百姓第一万家门店——老百姓湖南桃江县太平路店

　　王黎透露，一万家门店中，超七成为直营门店，近三成为加盟门店。

　　而今年一季报显示，截至2022年3月末，老百姓拥有门店8612家，其中，直营门店6242家，加盟门店2370家。

　　照此计算，在今年二季度不到三个月的时间里，老百姓已经新增1388家门店。

　　要知道，2021年，老百姓共新增门店2163家；今年一季度，老百姓共新增门店260家。

　　这与一场连锁药房行业标志性收购落地不无关系。

　　今年4月，老百姓发布公告称，工商变更登记已经完成，老百姓以16.37亿元收购了湖南怀仁大健康产业发展有限公司(下称“怀仁大健康”)71.9643%股权，至此，老百姓持有怀仁大健康76.1199%股权。

　　据介绍，怀仁大健康是大湘西地区最具影响力的零售连锁药店，2020年销售额为14.02亿元。怀仁大健康现拥有直营药店660余家，加盟店、母婴店各百余家，分布在怀化、湘西自治州、邵阳、张家界等大湘西区域及贵州，在大湘西地区的合计市场占有率第一。

　　“怀仁大健康的并入有效填补老百姓在湖南网络覆盖中的相对空白区域，有效的形成区域合力。交易完成后，老百姓成为湖南省门店数量最多的医药零售连锁企业，在湖南省14个地州市中的7个城市门店数量排名第一。”此前，谢子龙表示，该次交易带来公司业绩提升的同时，将较大提升公司在全国医药零售市场规模及采购规模，降低采购成本。

　　一位医药零售行业研究员表示，门店规模是医药零售企业核心竞争力之一：一方面，门店规模反映在所覆盖地区的市场占有率和品牌知名度；另一方面，与上游厂家的采购合作更具规模优势。

　　连锁药房龙头扩张“正加速”

　　“越是行业承压的时候，越是龙头企业扩张的机遇期。”2021年，连锁药房行业一度遭遇疫情冲击，王黎对此表示。

　　数据显示，2021年，我国各大药店龙头门店数量加速扩张，四家上市药房门店总数由25749家增长至32914家，净增长7165家，高于2020年4847家的净增长数量，更是远高于2019年3789家的净增长数量。

　　中信证券研报认为，未来全国存量医保门店面临规范化洗牌，单纯依靠地域和固有医保资源的中小连锁经营压力加大，行业集中度有望加速提升，有能力和资格对接门诊统筹的门店将持续向头部企业集中。

　　“最近几年，伴随带量采购的推行，连锁药房龙头企业的供应链、数字化、规模优势愈加明显，很多区域连锁药房企业明显更愿意投奔龙头企业。”一位连锁药房行业人士向上证报记者表示。

　　目前，各家连锁药房龙头企业正在通过收购、自建门店等方式加速扩张，有望接连迈入“万店时代”。

　　一季报显示，截至今年3月末，益丰药房拥有门店8225家(含加盟店996家)，大参林拥有门店8469家(含加盟店1058家)，一心堂拥有直营连锁门店8809家。

　　一季度，益丰药房、大参林、一心堂分别净增416家门店、276家门店、249家门店。

　　同时，各家连锁药房龙头纷纷制定了充满野心的持续扩张计划。

　　老百姓董事长谢子龙表示，2022年老百姓“自营+并购+加盟”拓展规划大约2700家门店。

　　“未来几年预计将以不低于年均新增2000家门店的速度发展，不会冒进，会稳妥推进。”谢子龙表示。

　　“目前，国内连锁药房都处在加速圈地跑马的重要阶段。”一家连锁药房龙头企业负责人表示。

　　有研究报告指出，2016-2020年，我国十强药店销售额全国市场占比由14.4%上升至27%，头部集中趋势明显。但对比发达国家，如美国、日本等，美国 2017 年前两大连锁药店市占率达78%，日本前十大药店的市占率达62.7%。相比之下，国内的药店集中度还有很大的提高空间。

　　《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》指出，“到2025年，培育5-10家超五百亿元的专业化药店，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。”

　　近期，《中华人民共和国药品管理法实施条例(修订草案征求意见稿)》历时一个月的公开征求意见已正式截止。随着第三方平台的药品零售市场规模越来越大，国家也进一步明确相关的管理义务。此次新增的第八十三条中明确规定：第三方平台提供者不得直接参与药品网络销售活动。

　　在政策支持下，连锁药房龙头企业正在抢占线上市场。

　　今年一季度，老百姓线上渠道实现销售额2.7亿元，同比增长123%。公司O2O外卖服务门店达到6628家，24小时门店增至434家。公司会员总数已达到6271万，2022年一季度新增会员数168万，活跃会员数954万。

　　下沉下沉再下沉

　　眼下，下沉市场已成为头部连锁药房企业重点发力方向。

　　中康CMH-零售药店监测数据显示，2020年3-6线城市以及县域市场的药品零售规模分别达到3093亿元和1550亿元，4年复合增长率分别为5.1%和7.1%，大幅领先1-2线城市4年复合增长率2.4%。

图为老百姓湖南桃江县太平路店促销现场

　　老百姓第一万家门店的选址，透露着连锁药房龙头企业发力下沉市场的潜台词。

　　以老百姓湖南桃江县太平路店为例，在这，60余平米的门店，一年租金不到5万元。而据介绍，该店日营业额的目标在3000元上下，也就是说月度、年度目标营业额分别约为9万元、100万元。

　　这也是老百姓在桃江县当地的第32家门店，其中，20家门店位于桃江县城，12家门店位于桃江县下辖各乡镇。

　　“尽管下沉市场的客流量与营业额弱于一二线城市市场，但房租与人力成本更低，受电商影响较小，毛利与净利水平反而更高。”一家连锁药房头部企业相关人士介绍称。

　　年报显示，2021年末，老百姓地级市及以下市场门店数占比达67%。今年年初，老百姓对拓展战略进行了进一步明确，提出了“9+7”战略，即9个省份策略为自营加盟共同密集布点，7个省份策略为全境以加盟密集布点为主。在此基础上，强调“聚焦”和“下沉”，提升区域市场的领先优势。

　　拓展加盟店成为老百姓聚焦下沉市场的一大抓手。2021年，老百姓累计实现配送收入近13亿元，同比提升增长31.4%，覆盖药品零售市场份额超过20亿元，同比增长36%。

　　今年3月，老百姓启动318直播加盟招商节，当晚直播间现场签约达700余家。对公司来说，加盟模式由加盟商100%出资，同时商品由老百姓100%配送，可快速提升公司门店布局和规模效应；对加盟商来说，加盟模式可显著降低药品采购成本、获得成熟管理经验。

　　华创证券研究报告指出，下沉市场是药房“新蓝海”。下沉市场消费者时间相对充裕、生活节奏更慢、线上配送效率不如 1-2线城市，故下沉市场受“线上”扰动较小。在经营效率方面，下沉市场坪效低，但租效高，经营效率与1-2线城市接近。

（文章来源：上海证券报）