导读：都说理财子公司“背靠”母行吃饭，言下之意是理财子公司和母行天然是一家。

但事实也不完全如此。

其实，银行渠道部门和理财子公司的关系十分微妙。

来 源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）

记 者丨周炎炎

编 辑丨马春园

图 / 图虫

都说理财子公司“背靠”母行吃饭，言下之意是理财子公司和母行天然是一家，前者为后者提供源源不断的理财产品供客户挑选，后者为前者提供海量客户，以及APP、网上银行的“广告位”，本应该是“母子情深”的大好局面。

但事实也不完全如此。

深入思考来看，如果仅仅依赖母行渠道就可以“吃饱”，理财子公司还有什么动力去拓荒同业渠道，甚至在监管未有定论之时积极部署互联网渠道？如果母行渠道部门对理财子公司照顾得“无微不至”，为何有些银行的APP理财页面推荐排在前列的却是别家银行的理财产品，或者一些基金公司的产品？

比如说，在零售大行招行的APP理财页面，现金类产品中排在推荐第一位的并非招银理财产品，而是代销的建信理财“建信宝”产品；混合类及其他产品一项，排在推荐第一位的是代销的“交银理财博享鑫荣三年封闭期5号”，也不是招银理财相关产品。

其实，银行渠道部门和理财子公司的关系十分微妙。渠道部门一般属于个金部或科技部，都是总行部门；理财子公司虽然脱胎于母行资管部，但现在与其他子公司处于同样等级地位，特别是部分银行旗下还有基金公司，因此没必要在渠道上厚此薄彼。

一位理财子公司人士对21世纪经济报道记者坦言：“以前在母行资管部没觉得，现在到了理财子公司，对比总行部门似乎觉得低半级。”

“亲兄弟，明算账”

一位上海地区银行高管对21世纪经济报道记者表示，渠道部门是中收部门，从前因为总行战略倾斜，会要求在APP和网银页面多多“照顾”本行资管部门的产品；当资管部变身理财子公司之后，“渠道为王”的地位凸显，渠道部门对于理财子公司的产品、代销他行理财产品、基金公司产品都是一视同仁的态度。