采访日记：村镇银行作为新型农村银行，从获批设立至今已走过10年持续发展之路，对于有效地扩大国际金融供应、提高金融水准起到大力作用。不过，名记者在各地采访中也发现，由于进入消费市场较早、社会上知名度低，一些村镇银行在吸收存款以及实现商业性可持续性持续发展各个方面面临种种困局。如何很快获得当地政府机构和香港市民的支持和认可，在消费市场中拥有立足之地并扩大生存持续发展内部空间，进而发挥小财团法人政府机构功能灵活性、贴近顾客的独有绝对优势，实现“扎根全县，支农支小”的想法，是村镇银行须认真对待的难题。

几天后，《经济学人》名记者来到广西鹤山西江村镇银行。作为当地为数众多银行中的“小字辈”，这家村镇银行奇袭、勇于创新，通过借力市场营销，扭曲市场竞争，打造特点银行，得以选拔赛，在消费市场中赢得主导地位。在两天的采访中，名记者试图对其固本求变的经营价值观、开拓创新的做法一探到底。

“我就是鹤山人，从这里走出去念书、管理工作，今天又回到故乡。”从中银香港到广州农商银行，再到任职的公司村镇银行副董事长，劳灿洪笑称自己的生涯“更加接地气”。成立于2011年的鹤山西江村镇银行，是上海农商号在全省发起设立的25家村镇银行之一。“尽管开张较早，但一开始经营中走过一些弯路，KPI考试在整个‘西江系’村镇银行中排名领先。2015年，发起行对管理层做了变更。”《经济学人》名记者从上海农商号政府机构管理部了解到，除一名行长为原领导层核心成员之外，副董事长、副行长、监事长全数由发起行派驻。

“有了发起行的重视和支持，这两年鹤山西江村镇银行围绕‘打基础、上石阶’的战略精心格局，经营管理渐渐有了好转，今天看来早已达成阶段性目的。”劳灿洪告诉名记者。目前为止，该行KPI考试得分已跃升至25家村镇银行中的前四位。截至2017年初，该行存贷款额度分别为11.41亿元和8.99亿元，比2015年初的6.32亿元和6.76亿元完全占到，在当地市场份额大大提高。

短短两年星期，鹤山西江村镇银行不仅打破经营困境，找到符合自身整合的的业务突破口，而且在消费市场夹缝中闯出属于自己的生存空间，赢得了各方的认可。图为鹤山西江村镇银行人员返回农民家中实地考察。黄伟东 摄

借力：破局经营之困

“整个鹤山的利息数量约在400多亿元，其中农信社占了100多亿元。”劳灿洪在介绍当地消费市场状况谈到。和其他村镇银行一样，作为国际金融队员里的一名淮军，势单力薄，要想在固有的消费市场布局中分一杯羹确非易事。对于鹤山村镇银行来说，方针是借力内部的关系，把中央政府、监管、大股东的支持作为扭转经营困境的突破口。

“立即作为，当仁不让，不因自身用材小而丧失与中央政府、监管对话沟通的底气，同时借助主发起行的支持，抓住机遇，提升自身服装品牌号召力。”劳灿洪这样解释“借力”。

一个类似于事例是：2015年，鹤山市中央政府在推动“珠西建设工程”，打造开发区工程项目时，向当地主要银行寻求合作伙伴。在各大行举棋未确定之时，鹤山村镇银行迅速行动，向主管市领导者自荐，并提供一整套解决办法，还派出专业知识工作人员为县政府提供国际金融研究、规画、操作支持，以立即、较慢、专业知识、高效赢得了对方的认同和信赖，奠定了两国更进一步合作伙伴的根基。2017年2月17日，鹤山村镇银行与鹤山市中央政府联合签署《密切合作伙伴协定》。对于的公司村镇银行来说，这毫无疑问意味着服装品牌号召力和消费市场威望的大幅度提升。