随着金融创新需求的增强和监管方针的变动，我国金融业正处于一个深刻印象的革新和迈进时代。直销银行是中华民族传统银行政府机构应对“互联网+”尤其是互联网金融边缘化考验的金融创新，有望作为与单一银行互相补充的新型银行经营管理方式，成为银行政府机构进行的业务拓展的最重要选择。目前为止从数目上看中华民族直销银行早已获得较慢的增长，但在独立营运、的产品特点、整合以及管控方针各个方面都有待于更进一步的完善。奥地利拥有西欧仅次于的直销银行，其在客户整合、的业务开展等各个方面对中华民族具有借鉴涵义。

奥地利直销银行特征

（一）多数由银行控股公司控股，独立营运。奥地利的直销银行绝大部分都是银行控股公司的子公司或控股的的子公司，独立营运。

（二）客户整合精确。奥地利荷兰国际直销银行(HSBC-DiBa)作为西欧仅次于的直销银行，把目的客户族群定位于30-50岁的中等收入阶级，他们的共同之处：对储蓄存款的利息收入增长十分重视，不肯在传统金融需求上耗费大量星期，有网络消费者的生活习惯，常常在网站购买物品、休闲消费者等。HSBC -DiBa以受限的自然资源提供独有的公共服务满足了这类客户族群的国际金融需求。

（三）充份依托网络。奥地利直销银行的的业务开展主要是基于互联网的平台，大部份金融都可以通过互联网来实现。除了依托互联网这一虚拟网络外，直销银行也大力借用其他单一的单位的网络管道来处理的业务。另外，为了满足客户支票支取的需要，仅个别较小的直销银行设立了自己的系统会取款机，如荷兰国际直销银行。而大部份“直销银行”都是借助于其他银行支行的系统会取款机来满足客户的取现要求，它们要么是加入系统会取款机该联盟，要么是为客户提供能够付费取款的信用卡或万事达银行卡。

（四）经营策略灵活性。由于不设立单一店铺和分公司，所以“直销银行”能够将节省留下来的生产成本和开销让利于客户。主要方法：一是支付高额贷款，一般来说可以达到传统单一银行的2-3倍或较高，吸引传统银行的生产量客户向直销银行转移；二是免收帐户租金和银行卡年费；三是对新客户发送商业价值约50德国马克的礼品或礼券，有的银行还必要送帐户开办启动费；四是许多银行提供可以在全世界付费取款的银行卡，便利客户出行；五是推行“老带新”的市场营销娱乐活动，老顾客在推荐新客户开户顺利以后均可以得到分数或礼品奖赏；六是通过一些搜索引擎、IT该网站等进行银行市场营销娱乐活动，吸引客户。

（五）基本功能更为完善。目前为止，奥地利直销银行除了提供传统银行具备的活期存款及转账、储蓄存款、消费者分期付款、网上交易支付、银行卡的业务、有价证券融资、地产投资等公共服务，还可以跨消费市场向客户提供各种国际金融的产品，例如借贷、联合基金会、的电子报酬、退休金和生命保险等。设有24星期公共服务热线，为客户在网上交易和帐户管理工作中遇到的难题提供帮助。注重信息安全。在客户进行网站转账和支付时，设了多重安全性天然屏障，比如一个人加密认证，买卖码（TAN）认证，的电子口令等，尽可能地保障客户经费安全性。

中华民族持续发展直销银行的提议

（一）实现独立营运审计。近年，随着汇率规模化推进和国际金融脱煤加剧，传统的银行业方式遇到到更加大的考验，导致资产消费市场对传统银行的市值水准一路走低。独立财团法人直销银行则可能摆脱传统金融机构的低估值拘束，吸引更好的自然资源投入。百信银行的成立，毫无疑问宣布在这个各个方面早已取得突破性。成立财团法人直销银行可以和原本的母行进行管理工作隔离、可能性隔离，并同时进行各类适用于互联网持续发展的的文化修复，探索形成确实涵义上的直销银行。